「这才是长久做生意的法子。」
两人正谈着，小荷已经从後院抱来一叠整理好的布料样本。
「掌柜，这些是最近客人问得最多的布料。我照你说的分了颜色、厚薄和用途，还把每一匹的进货价写在旁边。」
闻绦蘅翻看几页，满意地点头。
「做得很好。」
她将样本分成三叠。
「一叠供订制旗袍，一叠做冬季成衣，另一叠专门给商号、旅馆和工厂看。往後我们不能只等客人上门，要让客人知道，我们能提供什麽。」
她抬眼望向门外。
「真正的商行，不是等着别人来买，而是要知道市场需要什麽，再把货送到需要它的人面前。」
上午巳时，周敬山来了。
他是澜州城里的小型织布商，先前曾替闻绦蘅供应过灰蓝棉布。这段时间，他看见闻记裁衣的生意逐渐稳定，也听说她拒绝了恒通实业的苛刻契约，心里一直有些佩服。
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